如今，家具行业的销量随着地产的销售波动，受到国家调控的房地产市场持续走低，严重影响了家具行业的总需求量。几乎所有做家具生意的品牌、企业、连锁店，今年都面临同样的问题：家具卖场生意越来越难做。不仅到店人流量下降，成交的金额与单数也在大幅度缩水。究其原因，从根本上来说，皆因消费市场分层现象日渐明显，且家具风格多元化导致市场细分成不同风格，而卖场的数量只增不减，也极大稀释了客流，致使卖场订单越来越难转化成现金收入。

    对于家具经销商而言，生意难做的痛点在于，现代人的消费习惯已发生极大转变。过去的消费者将装修与家具消费分开进行，找装修公司解决装修需求、找家具经销商购买合适的家具产品。而新一代的消费者对装修、家具消费需求更具个性化，常常将装修与家具消费合并，寻求一体化的装修公司承包解决，以此来打造风格化的居住环境。在此背景下，家具经销商想要获得突破、提升业绩，最佳途径无疑是与装修公司合作，利用装修公司广阔的用户资源抢占市场，来拓展销量。

    家具团购模式正在佛山乐从、龙江、南海沙头等地兴起，作为新一轮B2B2C的新行销售模式，由团购商把终端客户直接带入到工厂购买，这缩减了经销商和渠道商这个环节，真正的给消费者带来了实惠，而且也正在提升服务。